在连锁品牌的扩张之路上，很多创始人都会陷入一个致命误区：拼命打磨产品、优化供应链，可门店开到10家、20家就陷入瓶颈，要么新店水土不服，要么老客流失严重，始终无法突破规模天花板。他们反复复盘，却忽略了一个核心真相：连锁品牌做不大，往往不是产品不够好，而是品牌定位没说清——消费者不知道你是谁、卖什么、凭什么选你，即便产品再出色，也难以形成可复制的心智认知，更无法支撑规模化扩张。

定位的本质，从来不是一句华丽的口号，而是连锁扩张的“定心之锚”。普通单店的定位，解决“如何赚钱”；而连锁品牌的定位，要解决“如何让千店都赚钱，且越开越值钱”。就像曾红极一时的Forever 21，早期凭借“平价快时尚”的精准定位迅速崛起，可后期定位失焦，盲目扩张品类、混乱价格带，最终从“性价比标杆”沦为“廉价代名词”，深陷关店困境。反观锅圈，早期定位模糊仅能开到1000家店，后期通过战略定位升级，锁定“在家火锅烧烤就找锅圈”的核心价值，最终3年新增8000多家门店，成为行业领袖。

这背后的逻辑的是：连锁竞争的终极战场，从来不是单店的产品比拼，而是消费者心智的争夺。上海作为国际消费中心城市，连锁品牌扎堆涌现，从餐饮、美业到零售，同质化竞争愈发激烈，很多品牌明明产品优于同行，却因为定位模糊，被淹没在市场洪流中。而那些能实现规模化突破的品牌，无一不是把“定位”说透、做实——蜜雪冰城锁定“10元内高性价比奶茶”，支撑两万多家门店扩张；来伊份以“新鲜零食”为定位，从上海走向全国，开出三千多家门店，成为休闲食品连锁标杆。

很多连锁创始人困惑：我明明有清晰的定位，为什么还是做不大？答案很简单：你所谓的“定位”，只是自嗨式的自我定义，没有转化为消费者能感知、门店能落地、可复制的核心价值。太二酸菜鱼曾以“酸菜鱼专门店”精准定位，开出500多家门店，可后期盲目转型“川菜品牌”，定位失焦，导致客单价下降、同店增长停滞，陷入增长陷阱。这也印证了：定位不是一成不变的口号，而是一套涵盖品牌战略规划、连锁全案策划、连锁全案设计的系统工程，需要贯穿品牌扩张的每一个环节。

作为扎根上海、专注连锁品牌全案咨询策划设计的专业机构，班德咨询设计、班德设计咨询、班德策划，始终坚信：清晰的定位，是连锁品牌规模化扩张的前提；而专业的全案服务，是定位落地的保障。我们不做自嗨式的策划，而是立足上海市场特质，结合品牌核心优势，为连锁品牌提供从品牌战略规划、连锁全案策划到连锁全案设计的一站式服务，帮品牌把“定位”说清楚、讲明白，转化为可落地、可复制的增长动能。

在班德的服务体系中，定位从来不是孤立的环节，而是贯穿连锁全案的核心主线：通过品牌战略规划，帮品牌明确“卖给谁、凭什么买你、为什么选你”，锁定差异化心智锚点；通过连锁全案策划，拆解定位落地的每一个细节，从单店盈利模型、加盟体系设计到招商策略，让定位支撑规模化扩张；通过连锁全案设计，从门头视觉、门店动线到品牌视觉系统，让定位可视化、可感知，让消费者3秒读懂品牌核心价值，让加盟商快速复制成功模式。

我们服务过众多上海本土连锁品牌，从0到1搭建品牌定位体系，从10家店到100家店实现规模化突破。有的品牌原本产品优质但定位模糊，经班德策划梳理，明确核心定位，优化连锁全案设计，短短一年门店数量翻倍；有的品牌面临扩张瓶颈，通过班德咨询设计的品牌战略规划、连锁全案策划，重构定位体系，摆脱同质化竞争，成功走出上海，辐射全国。

其实，连锁品牌做不大，从来不是产品的错，而是你没有把“定位”说清、做透。在上海这个连锁品牌的必争之地，没有清晰的定位，再优质的产品也难以突围；没有专业的全案支撑，再完美的定位也只是空中楼阁。

如果你也是连锁创始人，正面临定位模糊、扩张受阻、同质化严重的困境；如果你想让品牌从上海走向全国，实现规模化突破，不妨交给班德——班德咨询设计、班德设计咨询、班德策划，用专业的品牌战略规划、完善的连锁全案策划、精准的连锁全案设计，帮你把“定位”说清楚，把品牌做强大，让每一家门店都能依托清晰的定位，实现稳定盈利，让连锁扩张少走弯路、快速突围。

记住：产品是根基，定位是灵魂。唯有把定位说清、做实，才能让连锁品牌突破规模天花板，在激烈的市场竞争中，走得更稳、更远。