江苏苏州瓷砖地砖实木地板品牌概念体验店设计案例第六步：渠道验证

对方的新闻稿里往往会夸大其词，需要我们通过电话或者实地考察，验出他的真伪。也可以假冒他们的合作伙伴，去套取对方的渠道合作政策。往往在这个环节，企业的外宣中的浮夸之词会露出真相。

　　江苏苏州瓷砖地砖实木地板品牌概念体验店设计案例比如，有些企业外宣他们有强大的线下渠道，但实际你按照门店电话打过去，会发现，他们多个店的店员压根不知道这个产品。

　　还有人说他们销售很牛，主要的客户来源是电商，但是你去电商逛了一圈，会发现他们的销售寥寥，反而在在知乎上的推广很出色，他们每天在知乎上可以引流新用户100人，成交10人。

江苏苏州瓷砖地砖实木地板品牌概念体验店设计案例第七步：公司框架

公司框架这里可以看到竞品的排兵布阵，可以看到重点岗位的KPI，这样大致可以知道他们未来的发力要点。

　　有时你会发现他们曾专注的招聘母婴渠道的商务经理，再后来一个母婴渠道的都不扩招，就大致能判断，这个渠道就不一定合适。

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